Иска ми се да говоря за парадокса на българския гараж. Или ламарини срещу живот. Миналата седмица един познат ми се похвали с новата си кола и веднага добави: „Албена, направих ѝ пълно Каско, да ми е мирна главата“. Попитах го само едно „А за човека зад волана направи ли същата „застраховка спокойствие“? Той замълча. Този разговор го водя от 12 години и статистиката в България го потвърждава – според данните на Асоциацията на българските застрахователи, ние все още отделяме в пъти повече средства за ламарините, отколкото за собствената си финансова защита.
Истината е, че не парите са проблемът, а нагласата. Като „архитект“ на застрахователни модели, често казвам на колегите в моите обучения, че клиентът не купува полица, той купува сигурност за семейството си. В Insurance Architect – не учим агентите как да продават, а как да проектират това доверие. Защото добрата застраховка „Живот“ не е разход, тя е най-здравият фундамент на един дом. Ако искате да промените начина, по който вашите клиенти гледат на този риск, в сайта ми ще откриете точно тези търговски модели, които работят на нашия пазар.